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[年会活动] — 王明夫:中国投资机会和商业模式

    第四届国际潮青联谊年会于7月28日至30日在深圳隆重举行。来自五大洲、18个国家和地区的46个代表团的千名国际潮汕青年代表,在此间展开一系列的文化、经济交流和联谊活动。 以下为王明夫主题发言实录。 
主持人:第二位演讲嘉宾是北京和君咨询集团的董事长王明夫博士,和君咨询集团在国内非常有知名度,有许多的成功案例,王博士对中国的投资环境、投资机会深有研究,是一位策划高手,现在我们请王明夫博士演讲。 

王明夫:非常高兴有这个机会接受大会组委会的邀请跟大家交流心得和体会。在座的大家事业都比较成功,你们在下面我都不敢讲了。我今天讲的题目是“中国投资机会”。去年在美国听到一句俏皮话我觉得非常有意思,美国很郁闷,为什么郁闷?美国现在的就业和生活压力大,发展的机会很多,钱不容易赚,很郁闷,有人说你去中国好了,在中国的大地上走路都会碰到金块。不知道你们有没有听过,可是我怎么没有碰到呢?现在欧美的国家对中国非常的热衷,就像80年代全球热日本。像今天即便是美国这样的国家,像摩托罗拉这样的公司,他们都把10年、20年的利益压在中国的大陆。我想这里有一点变化太大了,因为仅仅在90年代末,像美国人和欧洲人是不太关心中国的,到1998年的时候,有一次我从中国飞到旧金山,我旁边坐的是美国的摄影家去西部采风的,摄影家总是一个知识分子,比较有眼界的人。一路上我都和他聊天,聊得挺高兴,快要到旧金山的时候,他问了我一句话吓了我一跳,他问我毛主席身体好不好?那是在1998年的时候,我当时非常的吃惊,一个美国有知识的人到1998年了还问我毛主席身体好不好?如果你去曼哈顿,即便是曼哈顿的的士司机还不知道邓小平同志已经去世了。 

长期以来西方对中国是不太关心,在他们的观念里面很少有中国的新闻,如果有中国画面的话,如果不是看到了张艺谋的电影,他们眼里只有红卫兵。现在如果你现在看《纽约时报》,天天都有报道。如果你现在走在大街上看到金块,好像我们这个时代进入了流金岁月了,这个时候就好像70年代、80年代我们热日本一样。今天看来这些词是很荒谬的。虽然现在西方“热”中国真是的非常的“热”,但是我们出生处长的中国人是否感觉到商业机会很多呢?我想在座的每一位都赞成我的观点,确实遍地是黄金,无论你做什么都能赚到钱,而且有很多能赚到大钱。所以今天用35分钟的时间和在座的各位交流一下我的看法。 

我是这样安排的,首先我给大家讲讲中国商业机会的源泉,也就是说中国投资商业机会来自什么地方?中国社会变迁的“六化”趋势,因为时间的关系我要把这个话题跳过去,另外我要和大家进行主题性的交流,中国的投资机会和商业模式究竟有哪些?究竟到底有哪些商业模式,中国那么多赚的地方,每个人赚的钱不一样,在这么多机会和这么多商业模式可供选择的情况下,你选择哪种商业模式? 

中国商业机会的源泉,中国社会变迁的“六化”趋势,我根据我们的理解和观察,一切商业机会都是根据中国社会变迁的“六化”有关系,一个是民营化,有交易就有机会,有可能说得敏感一点,第二个是城市化,城市化的竞争非常快,城市化是保留全新市场的机会。农村人不喝牛奶,城里人是愿意喝牛奶的。第三个是整合化,我想有很多的问题是值得认真思考的,今天没有时间,有时间可以多说两句,中国是经济的运行结构是大,运行是小。我觉得更主要的问题是结构是小,如果中国走向良性状态,首先要解决的是结构扭曲化。目前大多数产业结构都是散乱、差、恶的状态。比如说青岛啤酒的崛起完全靠产业整合成长的,比如说建材和水泥都是靠产业整合,随着市场竞争不断的展开,这中间有很大的关系 第四个是老龄化,老龄化导致市场需求迁移,在座的都是卧虎藏龙,我给你提一个建议,如果你现在还很富,20年、30年你的规模做到非常大,做养老院,像我们这个年纪,年轻的时候忙着发财,但是这一代人的孩子都是独生子女,等我们这一代人到老的时候是一对夫妇养四个老人,后来养老的问题将会成为非常大的问题,如果我们现在探索商业模式、管理人才的管理,做出这样的做法的话,如果养老院一旦建起来,将来你把他一生的积蓄在老年阶段进行消费,如果你抓住这种手段的话,就可以做大,谁有眼光做这一点,有可能会加大规模。这种商业机会来自于商业的变迁和老龄化的趋势。第五是国际化。中国企业走向国际化的机会有很大。第六是工业化,这里是泛泛的,这里给大家传导一个感觉,中国真正大的商业机会都是来源于中国社会的变迁,在变迁里面有“六化”趋势是一个真正大商人要认真考虑的,你们注意到的现象现在一系列的企业家做的很成功了,他读完MBA、管理的博士之后,我问他你读什么学问?他说读社会学。真正能看清楚社会变迁大趋势的人他最终能捕捉到重要的商业机会。从社会的变迁“六化”趋势,我们观察是变化趋势和经济趋势有关系。本来我想展开一些案例,但是由于时间的关系没有办法细讲。 

我现在直接切入第二个问题,讲中国投资的商业模式。我说我以一个观察家的身份来讲,中国的商圈是一个生态,一个是资本的市场,很显然,未来几年中国是非常大的领域,以A股为例,到目前为止,如果你今年的收益率低于100%的话,那说明你做的比较差。在今年年初我们公司首先喊出2006年是1996年,有些人还不相信。90年是深圳股票市场历史性跨越的一年,也是暴涨一年,现在证明比那个时候还强。市场的机会非常的大,我举两个例子,目前股票市场的融资主流模式是定向蒸发,定向蒸发是这个券商和上市公司花股票不像公众化,他找几个不超过十个机构,要定量来发,在国内来讲今天是突破不了这种门槛,只能是定向的发。现在融资的主流是这样的,你什么感觉?通常一个公司定向蒸发只有模式的话,往往就会出现这样的情况,你可以把一年能暴涨的股票今天以很低的价格定向蒸发给价格骨干,比如说现在花大钱,7块钱定向蒸发给他,一年后就变成了15万。所以说定向蒸发的机会很大。这几年中从国际的来看,几乎是流通性收益非常的稳定,这是一批的市场,当然还有一些其他的,还有一点是并购,资本市场并购的机会比较大,即便是股票涨到今天这个样子,还是存在着大量公司的并购。正常的增值还是有大量的A股公司并购,两年前茅台酒进行了大幅的增值,就是茅台酒的窖藏酒变卖的话,以现在它的市场价格会超过茅台股票整体的实力。到现在中国有这样趋势吗?如果你按目前的价格买的话,还是可以的,在中国的股票市场上还有大量的挣钱机会。我举一个例子你就知道了。中国的钢铁公司包括宝钢、武钢、鞍钢,把他们都收购了,他们的价值可以建一个宝钢,到今年的年初,中国整个钢铁数值加起来都建不起一个宝钢,你可以建一个宝钢那样的价格收到首钢、鞍钢、武钢,把所有的这些都并购起来,这种并购的机会涨到两倍,这种小机会到处都是,但是这种机会都是小机会、小生意,真正中国的资本市场有挣钱的机会,所以一个是资本市场的投资,无论是股票,还是建立起投资模式,还是并购,都非常的重要。我可以很负责任的告诉你,我刚才说的这几类机会目前已经有大量人把钱赚到手了。 

第二个是国有企业的收购改造,这两年尽管有两类资金:一个是外资;还有就是国内一些民营企业,这些做的都不错,说到底很简单,我可以和你探讨具体的案例,这些都可以操作。 

第三个是蓝海战略,蓝海战略是中国制造,就是有大量的市场盲区,不管是哪个领域,都有市场的盲区,你专门选择市场的盲区没有竞争的对手而长驱直入,一个市场的盲区就成为了隐性冠军,而挣了很多钱。像丰田汽车的成功主要是根据我们的管理专家一样,市场的规模都是非常大的,市场也有需求,让一个个小的市场价格传递到大趋势中。大家注意多没有?现在中国的银行、金融体制被监管体制弄死,导致了留下大量的金融服务的盲区,以至于近几年有一些变向的,需要做金融服务的公司做大企业,比如说治疗设备的投放,我想要么就是观念、要么就是市场意识,这些都很重要,现在比较热闹的就是蓝海战略,主要是找市场的盲区,中国市场太大了,只要你进去就会发现有竞争对手。 

第四个是产业整合战略,德国的一些产业整合是非常成功的,产业整合大家都会想到德国,产业整合迄今为止是中国的企业家所有的概念,比如说青岛啤酒。 

第五个是世界工厂战略,格兰仕的成功一个是制造成本,中信下面有一个公司有DAIKA,他说5年内从10亿干到50亿,他天天提供的是产能,这里一定是走整合的路。中国的GDP只要不断往上赶,资源肯定会持续增值的,土地在座的各位比我更懂,如果你是十年前,哪怕是中国县、乡一级的郊区迁到这里你就发财了,你会发现一些名头非常大的公司,它的战略以它的名义去割地和政府谈建工业园区,建工业园区是假的,实际上是想圈地是真的。几年前凡是和我熟的人都知道。三年前水、电没有热的时候我认为有天大的机会,谁愿意花钱来收购小水电,现在就没有机会了,这个价格上来了。如果短期内可以持续现金流的话,以后会有很大的发展。 

第六是消费升级战略。我举一个例子,有一个台湾人,80年代他经常回中国,他发现了一个问题,根据中国经济的发展,发现中国的女人不化妆,那个时候的女人不化妆,连口红都没有用,他知道做化妆品能发财,所以他就创造了以他名字为名字的化妆品品牌这两年他把化妆品卖掉了,他不干了,后来他发现中国的女人带珠宝,所以他认为下个阶段就干珠宝,所以他就把化妆品卖了去做珠宝了,这种东西对他来讲是常识,中国大陆人没有走过这样的历程没有感觉,所以说消费升级的战略有的人做的非常的成功。 

第七是国际标杆跟随模式和商业的连锁,比如华联超市、比如典型的是东方家园,整个90年代潮籍的牛,它就标志了这种连锁建材超市大卖场,东方家园发展到现在,资本有了一定的增值,在这里投资的时候收益非常快,大家看媒体的时候都知道,这是一个热点新闻,美国的公司收购50%的公司出价是2000万美元,他们还不愿意卖,这是说你的盈利模式本身就是更大的盈利模式。 

第八就是芯片的投资,目前是新经济模式下的考虑。 

第九个是新经济战略、体制的领先,中国有很多的商人挣不到钱,因为中国很多传统行业由于行政体制的因素,大多数人在旧体制里面睡觉的时候,如果你还是以计划经济来经营的话,你肯定会被淘汰,北京有一个新东方学校,像新东方学校做的特别的成功,整个的战略定位非常的好,他可以到北大、清华进修,新东方学校在北京的海淀区里面去进修,这个时候突破了100万人士。你在新东方门口卖盗版碟都比别人先发财,我估计这会成为今年年度的盛世,新东方做学校这么成功,来源于中国的北大、清华传统的大学躺在旧体制里面睡大觉。新东方完全是按市场的规则来做事,结果它的做到了。 

第十是体育,中国的体育也是躺在旧体制里面睡大觉,美国体制总规模是每年2500万美元,中国目前的体育产业,都躺在旧体制里面睡觉,不知道将来中国谁会成为体育产业的英雄,那个才是超量的、一流的。中国留下来这样的产业不多了,如果你走在这个领域前面的话,会有很大的发展。 

第十一,寻租、产权变革、资源分配模式,像中国人的寻租空间是无孔不入,产业变化、电力、石油、供应贸易、甚至搞银行的贷款这里都有机会。这应该是不正常的现象,为什么亚洲的国家普遍会出现这样的情况?也跟整个的社会体制有关系。你通过观察就会发现中国有大量的商人靠寻租发财,尽管它不代表未来。 

第十二就是国际化,这里有大量的机会,比如说在资本,今天中国的企业家真的表现像过节一样,那是不行,中国是资本严重透支的国家,但是我们的问题在哪里,中国的资本太差了,有很多资本的人却缺资金,大量的资金在银行里出不去。这就形成了老百姓享受非常低的收益率,这些产业部门需要大量的资金怎么办?就引进外资,引进外资的成本非常高,中国的企业希望收益率,锁定给他15%他都不满意,很少给他15%以下,有可能是20%、40%、50%,你们想想外资可以以这么高的收益率进中国,本土的老百姓收益多高?大量的老百姓的资金被拦到无效率的金融体制里面,需要资金的资本企业有增长型的企业,它以很高的利率和资金的成本会在海外了,资本向中国转移对中国的企业来说也是很好的平台。它要走向国际化机会也很大。


 


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